月次決算書の作り方と説明の仕方

量から質へと時代は変わった

時代の流れが大きく変わりつつあります。今、会計事務所は量を追いかけるのではなく、質を高めなければならないと思います。

質でお客様が一番関心があるのは、【月次決算書（含む経営指導）】と【経営計画（社員といったいとなって経営したい）】、そして【会計事務所の社員】の「３つの質」が良いかどうかです。

古田土会計では、不況だといわれている去年の10月以降、今年の2月までで新規開拓が72件、１月５日より２月28日までで38件と今年になって大幅に増えています。増客はほとんどがお客様の紹介です。営業活動はしておりません。１件あたり平均価額は年間約70万円です。

変わったのはお客様の質です。

以前は創業者（50〜60代）が多く、私古田土の新規開拓が多かったのですが、今は違います。今年になって私は１件のみ、37件は社員の新規開拓なのです。

若手経営者は質を求めています。決算書を作るための月次のチェックのみをする会計事務所を求めていません。自社の経営の役に立つアドバイスをしてくれる会計事務所を求めています。

その最高の商品が古田土会計の『月次決算書』と『決算前検討会』でやる『経営計画作成』であると私たちは信じています。彼らはすごいネットワークを持っています。すごい会計事務所と思ったら、自分のブログやネットワークで勝手に宣伝してくれますし、紹介もすごい会社数をしてくれます。しかも無料でです。

また彼らは、社員をとても大事にしています。社員を使用人ではなくパートナーと考えています。共に成長したいと本気で考えています。だから理念の必要性や経営計画書の必要性を強く感じています。古田土会計の経営計画書（方針編）を見て「こういうものを作りたかったんだ」と言ってくれ、すぐ自社の経営計画書を作ってしまいます。スピード感があります。

会計事務所の社員の考え方を変えないと社員の未来を守れません。

50代の社員はよくても20代・30代の社員は守れません。今こそ社員の意識を変えなければなりません。新規開拓はやらないとか新規を受ける努力をしない社員や、お客様に喜ばれる商品の提供をしない社員ばかりの事務所は、やがて見捨てられます。

会計事務所の商品サービスを自分中心からお客様中心へ変えなければなりません。古田土会計の商品サービスは、お客様に喜ばれるためにあります。そして全社員がお客様のために元気に働いています。

最高の商品は社員の働いている姿です。

このセミナーは先生１人ではなく、社員と共に聞いてほしいのです。そのために社員は半額にしてあります。
会計事務所から日本の中小企業を元気にしませんか。

古田土公認会計士事務所　所長　古田土満

※講演内容は変更となる場合があります。あらかじめご了承ください。