中小企業が勝ち残るための「ランチェスター戦略」実践講座
- 講師
- 竹田 陽一ランチェスター経営株式会社 代表取締役
- 日程
- 2009/11/16（月）14:00〜17:00
- 会場
- 大阪（堺筋本町）［大阪産業創造館］
- 対象
- 経営者・幹部の方限定
- 受講料
- 5,000円
- 録画受講
- なし
講演内容
「中小企業の成功戦略13カ条」
●『経営の目的は利益発生源の顧客を増やし、
１位の地域か１位の商品を創ることにある。』
１位と２位と３位とでは、１人あたりの利益で
３倍も４倍も差が出る。
●『価値があるのは１位だけ。』
負けている地域や負けている商品をいくつ持っていても価値はない。
●大衆相手の商品や市場規模が大きな商品を避け、
小衆相手の商品や特殊用途の商品など、市場規模が
小さな商品に目標を定めよ。
●非関連の多角化や商品の幅を広げ過ぎると戦力が分散する。
●取引が小口になる業種の遠距離営業は自殺行為。
近い所から得意先を密集して作る、近距離営業を実行せよ。
●営業マンの販売力は、「訪問件数７割」に「質３割」で決まる。
弱者は訪問件数を重視し、業界平均の５割増しになる営業システムを作れ。
●『時間は唯一平等な経営資源。』
弱者は朝型を中心に「必勝の3,200時間」、
「圧勝の3,700時間」を本業に集中して投入せよ。
本業と関係ないことに時間を使うな。
※講演内容は変更となる場合があります。あらかじめご了承ください。
講師紹介
1938年10月生。久留米市出身。
福岡大学経済学部を卒業後、建材メーカーに入社。経理を3年、営業を3年経験したあと、28歳のときに企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と、倒産会社の取材を担当。営業面では入社3年で九州で1位になり、5年で全国1になる。
ランチェスター法則との出会いは35歳のとき、福岡の駅前で開かれたセミナーに参加してから。以来、経営戦略の研究に取り組むとともに、経営を構成する8大要因の1つ1つに、ランチェスター法則の応用を始める。
＜主な著書＞
『ランチェスター弱者必勝の戦略』
『1枚のはがきで売上を伸ばす法』
『1枚のはがきでお客様を感動させる本』
『ランチェスター法則のすごさ』
『独立を考えたら読む本』
『危ない会社の見分け方』、など多数。
日程
開催概要
- 対象
- 経営者・幹部の方限定
- 受講料
- 5,000円
- 会場受講
-
会場大阪産業創造館定員70名（先着順。満席の場合はご了承ください）
アクセス大阪府大阪市中央区本町1-4-5地下鉄「中央線」堺筋本町駅下車徒歩約5分
地下鉄「堺筋線」堺筋本町駅下車徒歩約5分 - 録画受講
- なし
※ご参加資格の属性以外の方や、講座の内容に競合すると考えられるサービスを提供する立場の方、その他、主催者が不適切であると判断した場合、受講をお断りさせていただく場合があります。あらかじめご了承ください。