会計事務所が売り込まずに「コンサル契約を決める！」

I 同程度の能力でも、対話術で年収は変わる

1. 「あり方」が変われば、「発想」「思考」「対話」も変わる
   
2. あり方が変わった瞬間に、顧問料が３倍になった事例
   

II 本音を引き出し、即決を促す「営業術」

1. 「知識とスキルを身に付けて独立！」が危ない理由
   
2. ８割ができていない、見込み客を説得する前にすべきこと
   
3. 同業他社の３倍のコンサルフィーを堂々と提示するには？
   
4. 価格競争を避けるため、営業面談の最初に伝えるべきこと
   
5. 経験不足なのに、「実績は？」と尋ねられたときの対処法
   
6. 「半額なら……」値切られたときは、こう切り返す
   
7. 「営業とは自分を売り込む行為」が間違っている理由
   
8. 受注直後の不安を解消する「事前期待マネジメント法」
   

III 会社のお金の流れに関わり、社長の“ 経営パートナー”になる「コンサル法」

1. 相手が思わずフリーズしてしまう、NG な質問の仕方
   
2. 「会話は弾まず沈黙が続く……」が起こる２つの理由
   
3. 相談に乗るときに最も気を使っている１つのこと
   
4. 相手がなめらかに話してくれる「誘い水トーク」
   
5. 他のコンサル・士業にはない、税理士の２つの強みとは
   
6. 数字の話をするときに、「正確さ」を追求すべきでない理由
   
7. 社長が学ぶべきお金の話と、学ぶべきでないお金の話
   
8. ドンブリ経営の社長にもこれ１枚！「お金のブロックパズル」
   

※講演内容は変更となる場合があります。あらかじめご了承ください。