アフターコロナで営業はどう変わる？

今こそデジタル対応型「営業改革」に挑め

新型コロナウイルスは、ビジネススタイルを大きく変えています。ソーシャルディスタンスやリモートワークは、その象徴的なものといえます。ここで最も大きな影響を受けているのが、間違いなく営業職です。
これまでのように担当者と簡単には直接、会うことが極めて難しくなり、営業スタイルを大きく変えなければいけなくなってきています。
アフターコロナの時代、営業をめぐる環境はどのように変わってきているか。何が求められ、企業は何を変えなければいけないのか。とりわけ中堅中小企業が考えなければいけないこととは。
リクルート、ソフトバンクで経験を積んだ営業職のプロフェッショナルとして知られ、東京工業大学でも教鞭を取る北澤孝太郎氏に、テレワーク時代の営業改革について語っていただきます。

• コロナは「デジタルを使った営業」へのシフトのチャンス
• 問われているのは、営業とは何かという原点に立ち戻ること
• 営業担当者だけが営業をする時代は終わっている
• 「出会いの設計」にデジタルを使う
• 「近づく目」「観察する目」「落としどころを計る目」
• 今こそリアルで濃い「白兵戦」が武器になる

※講演内容は変更となる場合があります。あらかじめご了承ください。