【第5回】AIで先回りする、お客様の懸念と決裁者の疑問
- 講師
- 松下 和誉CLF PARTNERS株式会社 代表取締役社長
- 日程
- 12/8（火）No.560312:30〜14:30
- 会場
- 東京（有楽町／日比谷）［東宝日比谷ビル17F］
- 対象
- 経営・幹部役員様 限定
- 受講料
- 5,000円（税込）
- 録画受講
- なし
講演内容
値引きに頼らず、安心して契約いただける状態をつくる
「締結」は、提案後のフォローや懸念点の解消を通じて、顧客が安心して契約できる状態をつくるフェーズです。最終段階で商談が止まる要因は、価格そのものよりも、解消されていない疑問や、担当者が社内で説明しきれないことにある場合が少なくありません。ここでの取りこぼしは、受注率と利益の双方に影響します。
生成AIは、想定される質問や懸念の洗い出し、決裁者向けの要約資料の作成、条件や見積の確認に活用できます。あらかじめ材料を揃えておくことで、値引き以外の判断材料を提示でき、価格を下げずに決めきる商談が増えます。本講座では、自社商材の想定質問への回答と、決裁者向けの1枚要約を作成いただき、締結に向けて顧客の意思決定を後押しするためのAI活用法を学んでいただきます。
こんな方におすすめ
- 「検討します」から進まない案件が積み上がっている
- 最終局面で値引きに頼る商談が常態化している
- 担当者の反応は良いが、決裁者の段階で止まることが多い
お持ち帰りいただくもの
- 想定質問・想定懸念への回答集
- 社長／決裁者向けの1枚要約
- 条件・見積の抜け漏れをAIにチェックさせるプロンプト
※ChatGPT・Gemini・Claudeなど、お使いのAIでそのまま実践いただけます。
特定のツールの契約は必要ありません。AIをまだ使ったことがない方もご参加いただけます。
※講演内容は変更となる場合があります。あらかじめご了承ください。
講師紹介
大学卒業後、大手総合系コンサルティングファームに入社。最年少で営業マネジャーに就任。中小企業から大手企業まで幅広くコンサルティング業務を実施。また、文部科学省からの依頼を受け、再生機構と共に地方の学校再生業務にも従事。その後、米DigitalEquipmentCorporation(現ヒューレットパッカード)の教育部門がスピンアウトした世界9ヵ国展開企業のJAPAN営業部長代行として国内の最高売上に貢献。 現在はグループの軸となるCLFPARTNERS㈱にてVC出資ベンチャー企業、大企業のセールス＆マーケティング、カスタマーサクセス、新規事業の支援に従事。
日程
開催概要
- 対象
- 経営・幹部役員様 限定
- 受講料
- 5,000円（税込）
- 会場受講
-
会場東宝日比谷ビル17F Aルーム定員18名（先着順。満席の場合はご了承ください）
アクセス東京都千代田区有楽町1－2－2 東宝日比谷ビル 17F
Googleマップで見る［地下鉄］
・東京メトロ日比谷線「日比谷駅」A5出口より徒歩2分
・東京メトロ千代田線「日比谷駅」A11出口より徒歩5分
・地下鉄「銀座駅」C1出口より徒歩5分
［JR線］
・山手線・京浜東北線「有楽町駅」日比谷口より徒歩5分 - 録画受講
- なし
- 主催
- 全国経友会
※ご参加資格の属性以外の方や、講座の内容に競合すると考えられるサービスを提供する立場の方、その他、主催者が不適切であると判断した場合、受講をお断りさせていただく場合があります。あらかじめご了承ください。