【第2回】AIが15分で整える、商談前の情報整理と提案方針

顧客・市場・競合をAIに調べさせ、打ち手を決めてから訪問する

「準備」は、顧客や市場、競合の情報を整理し、商談の目的や提案方針を計画するフェーズです。ここに時間をかけられず、会社概要を確認する程度で商談に臨むと、提案は自社商材の説明にとどまり、相手の関心を引かないまま終わります。

生成AIは、ホームページ・IR・求人票などの公開情報から課題仮説を立て、業界や競合の論点を整理する用途に活用できます。相手の課題を想定したうえで臨む商談は、次のアポイントにつながる確率が変わります。加えて、これまで情報整理に充てていた時間を訪問そのものに回せるため、商談数の増加にも直結します。本講座では、ご自身の顧客と商材を題材に、商談前の仮説と提案方針を組み立てるプロンプトを作成いただき、営業の準備におけるAIの活用法を学んでいただきます。

こんな方におすすめ

• 提案が自社商材の説明にとどまり、次回につながっていない
• 商談前の準備の質が、担当者ごとにばらついている
• 訪問件数を増やしたいが、準備に時間を取られている
• 商談前に顧客情報を調べているが、調べた情報をうまく商談で活用できない

お持ち帰りいただくもの

• 顧客の課題仮説を3つ出させるプロンプト
• 市場・競合の論点を整理させるプロンプト
• 商談の目的と提案方針を組み立てるプロンプト

※ChatGPT・Gemini・Claudeなど、お使いのAIでそのまま実践いただけます。
特定のツールの契約は必要ありません。AIをまだ使ったことがない方もご参加いただけます。

※講演内容は変更となる場合があります。あらかじめご了承ください。