【第3回】AIで設計する、初回商談のヒアリング
- 講師
- 松下 和誉CLF PARTNERS株式会社 代表取締役社長
- 日程
- 11/17（火）No.560112:30〜14:30
- 会場
- 東京（有楽町／日比谷）［東宝日比谷ビル17F］
- 対象
- 経営・幹部役員様 限定
- 受講料
- 5,000円（税込）
- 録画受講
- なし
講演内容
聞くべきことを聞き切り、課題とニーズを引き出す
「接触」は、初回商談やヒアリングを通じて顧客との信頼関係を築き、課題やニーズを把握するフェーズです。何を聞くかが定まらないまま商談に臨むと、表面的な要望の確認で終わり、その後の提案が一般論になります。
生成AIは、相手の業種や立場に応じたヒアリング項目の設計、商談に至るまでのアプローチ文面の複数案作成に活用できます。切り口を複数用意して選べるようになることでアポイントの獲得率が上がり、初回商談で課題を引き出せることが、後の提案の精度を左右します。本講座では、自社商材に合わせた初回商談のヒアリング項目の作成など、初回商談におけるAIの活用法を学んでいただきます。
こんな方におすすめ
- 初回商談で何を聞けばいいか、若手が分かっていない
- ヒアリングが要望の聞き取りで終わり、課題まで踏み込めない
- ヒアリングが一問一答になってしまい、相手の発言に対しての訴求案を持てていない
お持ち帰りいただくもの
- 初回商談のヒアリング質問リスト（自社商材版）
- 課題を深掘りする追加質問を出させるプロンプト
- 自社商材のアプローチ案（複数）
※ChatGPT・Gemini・Claudeなど、お使いのAIでそのまま実践いただけます。
特定のツールの契約は必要ありません。AIをまだ使ったことがない方もご参加いただけます。
※講演内容は変更となる場合があります。あらかじめご了承ください。
講師紹介
大学卒業後、大手総合系コンサルティングファームに入社。最年少で営業マネジャーに就任。中小企業から大手企業まで幅広くコンサルティング業務を実施。また、文部科学省からの依頼を受け、再生機構と共に地方の学校再生業務にも従事。その後、米DigitalEquipmentCorporation(現ヒューレットパッカード)の教育部門がスピンアウトした世界9ヵ国展開企業のJAPAN営業部長代行として国内の最高売上に貢献。 現在はグループの軸となるCLFPARTNERS㈱にてVC出資ベンチャー企業、大企業のセールス＆マーケティング、カスタマーサクセス、新規事業の支援に従事。
日程
開催概要
- 対象
- 経営・幹部役員様 限定
- 受講料
- 5,000円（税込）
- 会場受講
-
会場東宝日比谷ビル17F Aルーム定員18名（先着順。満席の場合はご了承ください）
アクセス東京都千代田区有楽町1－2－2 東宝日比谷ビル 17F
Googleマップで見る［地下鉄］
・東京メトロ日比谷線「日比谷駅」A5出口より徒歩2分
・東京メトロ千代田線「日比谷駅」A11出口より徒歩5分
・地下鉄「銀座駅」C1出口より徒歩5分
［JR線］
・山手線・京浜東北線「有楽町駅」日比谷口より徒歩5分 - 録画受講
- なし
- 主催
- 全国経友会
※ご参加資格の属性以外の方や、講座の内容に競合すると考えられるサービスを提供する立場の方、その他、主催者が不適切であると判断した場合、受講をお断りさせていただく場合があります。あらかじめご了承ください。