【第4回】AIでつくる、顧客の課題に合わせた提案
- 講師
- 松下 和誉CLF PARTNERS株式会社 代表取締役社長
- 日程
- 11/25（水）No.560212:30〜14:30
- 会場
- 東京（有楽町／日比谷）［東宝日比谷ビル17F］
- 対象
- 経営・幹部役員様 限定
- 受講料
- 5,000円（税込）
- 録画受講
- なし
講演内容
提案書を30分に。訴求を複数案つくり、価値で選ばれる
「提案」は、顧客の課題に合わせた提案を行い、価値を伝えながら意思決定を後押しするフェーズです。作成に時間がかかることから過去の資料を流用し、どの顧客にも同じ内容を提示している状態は、受注率にそのまま表れます。
生成AIは、ヒアリング内容をもとにした提案の骨子作成、訴求ポイントの複数案出し、資料作成の高速化に活用できます。複数の案から顧客に合うものを選ぶ進め方に変えることで、提案は顧客ごとに変わり、受注率が上がります。さらに、選択肢を複数提示できるようになれば、単品売りから組み合わせ提案・上位提案へ広げられ、単価の引き上げにもつながります。本講座では、自社商材の提案書ドラフトを1本作成いただき、提案の際の有効なAIの活用法を学んでいただきます。
こんな方におすすめ
- 提案書の作成に時間がかかり、他の商談に手が回らない
- AIに提案書を書かせたが、当たり障りのない内容しか出てこなかった
- 提案がいつも同じ型で、顧客ごとの出し分けができていない
- 単品売りから、組み合わせ提案・上位提案へ広げたい
お持ち帰りいただくもの
- 自社商材の提案書ドラフト（1本）
- 提案の骨子・章立てを生成させるプロンプト
- 訴求ポイントを複数案出させるプロンプト
※ChatGPT・Gemini・Claudeなど、お使いのAIでそのまま実践いただけます。
特定のツールの契約は必要ありません。AIをまだ使ったことがない方もご参加いただけます。
※講演内容は変更となる場合があります。あらかじめご了承ください。
講師紹介
大学卒業後、大手総合系コンサルティングファームに入社。最年少で営業マネジャーに就任。中小企業から大手企業まで幅広くコンサルティング業務を実施。また、文部科学省からの依頼を受け、再生機構と共に地方の学校再生業務にも従事。その後、米DigitalEquipmentCorporation(現ヒューレットパッカード)の教育部門がスピンアウトした世界9ヵ国展開企業のJAPAN営業部長代行として国内の最高売上に貢献。 現在はグループの軸となるCLFPARTNERS㈱にてVC出資ベンチャー企業、大企業のセールス＆マーケティング、カスタマーサクセス、新規事業の支援に従事。
日程
開催概要
- 対象
- 経営・幹部役員様 限定
- 受講料
- 5,000円（税込）
- 会場受講
-
会場東宝日比谷ビル17F Aルーム定員18名（先着順。満席の場合はご了承ください）
アクセス東京都千代田区有楽町1－2－2 東宝日比谷ビル 17F
Googleマップで見る［地下鉄］
・東京メトロ日比谷線「日比谷駅」A5出口より徒歩2分
・東京メトロ千代田線「日比谷駅」A11出口より徒歩5分
・地下鉄「銀座駅」C1出口より徒歩5分
［JR線］
・山手線・京浜東北線「有楽町駅」日比谷口より徒歩5分 - 録画受講
- なし
- 主催
- 全国経友会
※ご参加資格の属性以外の方や、講座の内容に競合すると考えられるサービスを提供する立場の方、その他、主催者が不適切であると判断した場合、受講をお断りさせていただく場合があります。あらかじめご了承ください。